Comment rendre le luxe accessible (vente directe en e-shop et proximité des fournisseurs)
Les produits de luxe s’adressent traditionnellement à un public financièrement aisé en raison des coûts élevés qui les caractérisent. Ces articles sont réalisés par des matériaux nobles avec des heures de travail à la main pour la finition… Cependant, grâce à plusieurs changements modernes dans le processus d’achat, ces charges tendent à diminuer. La vente directe en e-shop et la proximité des fournisseurs ouvrent-elles les portes du luxe à davantage de consommateurs ?
Produits de luxe : des atouts prisés
La fabrication de biens de luxe nécessite un travail de recherche et une expertise justificative de leurs prix de vente élevés. Les vêtements et accessoires de mode huppés aussi n’échappent pas à cette réalité. La sélection de matériaux nobles ou durables, et les moyens performants de production pour créer des chefs-d’œuvre esthétiques, confortables s’observent.
En plus de la renommée, ces biens de luxe offrent une satisfaction garantie à leurs acquéreurs. Des fonctionnalités exceptionnelles, performance, durabilité, designs, originalité et esthétique des articles de luxe marquent les esprits. Cela pousse plusieurs personnes à désirer s’en procurer, souvent par de douloureuses épargnes ou des emprunts quasi ruineux.
Cependant, l’essor des technologies numériques permet aujourd’hui à des enseignes d’articles de luxe moins connues de tutoyer les célèbres marques. Avec un e-shop, le besoin de publicité traditionnelle assez onéreuse diminue, car les consommateurs achètent toujours plus en ligne. Un circuit court entre fabricant et client prend ainsi forme et rend le prix des produits luxueux accessibles pour tous.
Impact de la vente directe en e-shop sur l’accessibilité du luxe
Aujourd’hui, tout peut s’acheter sur internet, même si l’industrie du luxe compte parmi les dernières à comprendre l’importance du e-commerce. Elle se rend compte du potentiel de ce marché où se réalisent désormais plus de 85 % des achats et commence.
Les marques moins connues de l’industrie du luxe profitent de cette mutation. Pourquoi ? Parce qu’ici, le site d’e-shop constitue le canal à optimiser pour attirer du trafic et vendre davantage. Attendre forcément le client n’est plus nécessaire. Tout prospect est à portée de clic d’une annonce de vêtements ou d’accessoires de luxe et partant d’un achat.
La vente directe en e-shop permet au client de comparer les offres de 2 fabricants d’articles luxueux similaires. Cette comparaison se fait sous tous les angles sans quitter sa maison ou son bureau : prix, caractéristiques fonctionnelles, apparence esthétique…
Cela facilite la réalisation des compromis éclairés. Et les produits de luxe les plus abordables convainquent les clients exclus des rayons luxes par leur rapport qualité-prix avantageux. Par ailleurs, les personnes qui ne considèrent pas l’aspect financier de leurs achats bénéficient d’une foule d’informations. Cela leur permet de sélectionner ce qui leur convient le mieux.
La vente directe en e-shop bénéficie de l’essor des livraisons. Ce qui encourage l’achat même en cas d’indisponibilité du client pour effectuer le déplacement.
Proximité des fournisseurs : importance pour les prix des produits de luxe
Les fournisseurs semblent ainsi plus proches puisqu’ils s’intègrent dans le quotidien. Ils n’ont pas à payer d’impressionnants montants en location d’emplacements et en aménagement luxueux. De même, ils n’ont pas à recruter d’importants effectifs pour gérer la clientèle en boutique.
Le secteur luxe en ligne requiert des charges plus contrôlées et uniquement liées au coût de fabrication du bien proposé. Le prix de vente peut donc chuter de manière sensible. De plus, la présence de distributeurs rapproche le fournisseur du client. Cela donne l’assurance à ce dernier de récupérer son bien dans un délai et à coût raisonnable. La présence sur les médias sociaux et l’acquisition des habitudes d’achat en ligne rapprochent virtuellement le fournisseur du consommateur. Cela se renforce avec les services d’accueil en ligne, messagerie, appels, e-mailing. Tout cela crée un lien entre les enseignes de luxe et leur clientèle.
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